| Judul | : | BUKU NEGOSIASI EDISI 6 BUKU 2 | |
| Pengarang | : | Roy J. Lewicki | |
| Penerbit | : | Salemba Humanika | |
| Cetakan Ke | : | Ed. 6 | |
| Tahun Terbit | : | 2013 | |
| Bahasa | : | Indonesia | |
| Jumlah Halaman | : | 360 hlm | |
| Kertas Isi | : | HVS | |
| Cover | : | Hard | |
| Ukuran | : | 17 x 24 cm | |
| Berat | : | 400 gram | |
| Kondisi | : | Baru | |
| Harga | : | Rp 150,000 | |
NEGOSIASI EDISI 6 BUKU 2
Pengarang: Roy J. Lewicki
Penerbit: Salemba Humanika
DAFTAR ISI
BAGIAN 1 DASAR-DASAR NEGOSIASI
BAB 11 AGEN, KONSTITUEN DAN KHALAYAK
Jumlah pihak dalam negoisasi
Bagaimana perantara, konstituen dan khalayak memengaruhi negoisasi
Saran bagi agen untuk menangani konstituen dan khalakayk
Kapan harus menggunakan seorang agen
Menangani agen
BAB 12 KOALISI
Situasi dengan lebih dari dua partai
Apakah koalisi
Bagaimana dan mengapa koalisi dibentuk dan dikembangkan
Standar untuk pembuatan keputusan koalisi
BAB 13 MULTI PIHAK DAN MULTI TIM
Sifat negoisasi multi pihak
Mengelola negoisasi multi phak
Negoisasi antar tim
BAB 14 PERBEDAAN INDIVIDU I: GENDER DAN NEGOISASI
Mendefinisikan antar jenis kelamin dan gender
Penelitian mengenai perbedaan gender dalam negoisasi
BAB 15 PERBEDAAN INDIVIDU II KEPRIBADIAN DAN KEMAMPUAN
Penelitian sebelumnya mengenai perbedaan individu dan negoisasi
Kepribadian dan negoisasi
Kemampuan dalam negoisasi
Pendekatan alternatif: mempelajari negoisasi yang sukses
Catatan penutup
BAB 16 NEGOISASI INTERNASIONAL DAN LINTAS BUDAYA
Negoisasi internasional
Apa yang membuat negoisasi internasional berbeda
Mengonsptualisasi budaya dan negoisasi
Pengaruh budaya terhadap negoisasi sudut pandang manajerial
Pengaruh budaya terhadap negoisasi sudut pandang penelitian
Strategi-strategi negoisasi yang responsif terhadap budaya
BAB 17 MENGELOLA IMPASE NEGOISASI
Sifat negoisasi yang sulit diselesaikan dan mengapa hal tersebut terjadi
Kesalahan mendasar yang menyebabkan impase
Mencegah impase
Bagaimana mengatasi impase
BAB 18 MENGATUR NEGOISASI YANG SULIT
Mengelola negoisasi bayangan dan kontrak sosial
Merespons pada sisi lain taktik distribusi sukar
Merespon saat pihak lebih kuat
Permasalahan khusus saat menangani iltimatum
Merespon saat pihak lain menjadi sulit
BAB 19 PENDEKATAN PIHAK KETIGA DALAM MENGATUR NEGOISASI YANG SULIT
Keterlibatan pihak ketiga dalam proses negoisasi antara dua pihak
Jenis intervensi pihak ketiga
Jenis intervensi pihak ketiga
Metode intervensi formal
Metode intervensi formal
Sistem penyelesaian pertikaian alternatif
BAB 20 PRAKTIK-PRAKTIK TERBAIK DALAM NEGOISASI
Lakukan persiapan
Mendiagnosis struktur negoisasi fundamental
Mengidentifikasi dan mencari BATNA
Memiliki kemauan untuk meningkatkan negoisasi
Menguasai paradoks negoisasi utama
Mengingat hal-hal yang tidak berwujud
Mengelola koalisi secara aktif
Nikmati dan lindungi reputasi anda
Ingat bahwa rasionalitas dan keadilan bersifat relatif
Terus belajar dari pengalaman anda
